A pocas semanas de realizarse la 17.ª edición de IBTM Américas 2026, que se llevará a cabo los días 19 y 20 de agosto en el Centro Citibanamex de la Ciudad de México, Infotur Latam conversó con la Show Director de IBTM Américas, Eleonora García. En la entrevista, la ejecutiva informó y detalló las actividades y oportunidades que se presentarán en el evento líder en América Latina para la industria de reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones (MICE).
Sin duda, es un evento que presentará las últimas tendencias de la industria MICE, que sigue en franco crecimiento. A continuación, compartimos la entrevista:
Para quienes aún no conocen IBTM Américas, ¿podrías contarnos qué es el evento y por qué se ha convertido en un punto de encuentro clave para la industria de reuniones en América Latina?
IBTM Américas es una plataforma 360° que busca conjuntar la oferta y la demanda de todos aquellos que hacen congresos, convenciones, exposiciones, incentivos, bodas, es decir, todo lo que se conoce como parte de la industria MICE. Cabe indicar que el evento se ha convertido en un punto de encuentro clave porque es el hub o epicentro, desde Alaska hasta la Patagonia, para que tanto expositores como compradores se encuentren.
En esta edición 2026, ¿qué países del continente se tienen ya confirmados y qué se puede esperar de su participación?
Ya tenemos confirmados a República Dominicana, Guatemala y Honduras. Además, este año tenemos el gran honor de contar con Perú como nuestro destino invitado, lo cual nos hace sentir muy felices por el gran trabajo que han realizado en promoción en los últimos años. Hoy, el mercado mexicano está ávido de visitarlo, sobre todo para viajes de incentivo.
¿Cómo ha ido evolucionando la participación de marcas destino a lo largo de los años que lleva IBTM Américas y qué podemos esperar sobre su participación en esta edición?
Lo que hemos observado con las marcas destino participantes, es que continúan creciendo. Empezaron, a lo mejor, con stands de 18 m² y luego pasaron a 36 o a 54 m². Tenemos casos como República Dominicana que, para nuestra edición 2026, estará ampliando su stand a 207 m², convirtiéndose en el espacio más grande de todo IBTM.
Por el lado de los destinos nacionales, Jalisco, que siempre llevaba 90 m², hoy está creciendo a 107 m². Además, decidieron cambiar su habitual ubicación. Generalmente se colocaban frente al Anchor Stage, pero ahora prefirieron estar en la entrada, porque buscan ser quienes les den la bienvenida a todos los visitantes.
Y creo que eso resume perfectamente cómo evolucionan las marcas destino: en cada edición buscan tener una presencia más grande y, sobre todo, una experiencia más memorable. Que cuando los asistentes se vayan, digan: «¿Viste que Jalisco estaba en la entrada? ¿Viste que dieron tequilas? ¿Viste que trajeron mariachi?», porque al final, eso es lo que busca una marca destino: quedarse en la psique del visitante y ser verdaderamente memorable.
Este año Perú participa como destino invitado, ¿qué significa para IBTM Américas integrar un destino invitado y qué representa esa distinción para quien la recibe?
Como te comentaba, Perú ha venido trabajando en los últimos tres o cuatro años en una promoción de nicho, muy bien focalizada, para llevar más compradores especializados hacia su destino. Lo que hacemos en IBTM Américas es un showcase, es decir, un esfuerzo de branding para promoverlo, pero no con muchas pantallas, sino de forma efectiva a través del posicionamiento de marca y, sobre todo, impulsando un mayor número de leads y compradores en su stand. Su equipo va a poder realizar una presentación y tener una conferencia; es toda una gama de actividades en donde Perú estará presente con su propio espacio.
Al final, Perú no solamente recibe las agendas que todos los demás destinos obtienen, sino que, adicionalmente, tiene presencia de marca y una captación de negocio mayor que la del resto de los expositores. Esta distinción, al ser el destino invitado de IBTM Américas, lo convierte, por así decirlo, en el festejado de la fiesta durante todo el evento.
Si yo me encuentro en Perú, Colombia o cualquier otro país de la región y quiero participar en IBTM Américas como hosted buyer, ¿qué tengo que hacer para participar y qué es lo que se evalúa para ser seleccionado?
Te diría que el proceso es sencillo, pero no es fácil. Nosotros lanzamos la convocatoria formal más o menos entre febrero y marzo. Los interesados ingresan a un enlace para llenar su aplicación, cuyo costo este año es de 7 dólares. A partir de ahí, solicitamos información muy específica a través de una serie de preguntas. Esta evaluación radica, primero, en comprobar que el perfil realmente asista para generar negocios y compras; y, segundo, en validar su alcance internacional.
Si un wedding planner organiza eventos únicamente a nivel local en su ciudad, lamentablemente no califica para este programa. Nos interesan compradores que demuestren un perfil global: profesionales que un día hacen una boda en Miami, luego en Cancún o Vallarta, o que atienden a clientes internacionales en destinos diversos. Ese es el tipo de comprador que buscamos, porque es el que realmente sabrá aprovechar la amplia gama de expositores que reunimos en el evento. Elevar este estándar en la selección de los hosted buyers es, en gran medida, lo que le añade un valor real e indispensable a la exposición.
¿Qué cifras o resultados de ediciones anteriores destacarías para dar una idea del impacto e influencia que tiene este encuentro en la industria?
El año pasado, tuvimos una edición fabulosa en cuanto a los resultados que obtuvimos. IBTM Américas 2025 registró un crecimiento del 20% respecto al año anterior y tuvo la oportunidad de reunir a más de 4,000 asistentes, la cifra más alta que hemos logrado desde la pandemia. Durante los dos días del evento se lograron concretar más de 9,000 citas de negocios entre expositores y más de 550 buyers y hosted buyers.
Además, tuvimos la participación de más de 15 destinos nacionales y más de 10 internacionales, lo que fortaleció el alcance global de IBTM como encuentro regional. Estimamos que el volumen de negocio alcanzado superó los 560 millones de dólares para el mediano plazo.
Como te comenté, el hecho de que destinos como República Dominicana decidan volver a participar, pero con un stand aún más grande que el del año anterior, demuestra los resultados tangibles que IBTM Américas les ofrece a los participantes. Nos enorgullece también compartirte que, para nuestra próxima edición 2026, ¡el 65% de nuestros Hosted Buyers son nuevos!
IBTM Américas reúne distintos pilares que conforman la industria de reuniones, desde eventos corporativos hasta turismo deportivo, bodas y romance, o salud, entre otros. ¿Cómo se construye esa oferta tan diversa y qué papel juega cada pilar dentro del evento?
Esta oferta tan diversa se construye a través de los programas educativos que construimos y que van dirigidos a cada pilar. Contamos, por ejemplo, con programas especializados para wedding planners y conferencias con expositores expertos en cada área, asegurando que cada segmento tenga contenido relevante.
De estos pilares, ¿cuáles están creciendo con más fuerza en la región y qué está impulsando ese crecimiento?
No se cuenta con un barómetro o algo con lo que te pueda compartir exactamente cómo y por qué están creciendo estos pilares. Lo que sí hemos notado en RX México es que principalmente el turismo deportivo, como maratones o triatlones, y el de romance, continúan ganando una relevancia sin precedentes para el desarrollo de eventos. Este crecimiento está impulsado por la búsqueda de la economía de la experiencia, donde los organizadores encuentran un mercado dispuesto a pagar más por vivencias memorables y personalizadas.
Adicional a lo anterior, cada año lanzamos nuestro reporte IBTM World Trends Report, y en su última publicación se señalan distintos hallazgos para la industria de eventos a nivel global y regional. Algunos que te puedo compartir, por ejemplo, son que para el sector salud, la industria de eventos continuará creciendo con mucha fuerza. El propio crecimiento del mercado farmacéutico está exigiendo congresos médicos y eventos de capacitación cada vez más especializados, no solo para lanzar nuevas terapias, sino también para que las farmacéuticas alineen a sus equipos. Además, se siguen organizando congresos científicos de nicho y encuentros de asociaciones de pacientes.
Otro sector que se estudia en el reporte es el de banca y finanzas, que está redefiniendo su relación con los eventos en vivo. El hecho de que a nivel global los bancos hayan mostrado un gran desempeño les permite invertir en sus estrategias de relación con clientes y colaboradores. Esto les permite usar las reuniones ya no solo de forma operativa, sino como plataformas estratégicas, como asambleas de accionistas, foros de liderazgo y eventos enfocados en temas como ESG y transformación digital. Esto, por mencionarte algunos de los hallazgos que el reporte aporta.
IBTM Américas 2026 se realizará los días 19 y 20 de agosto en el Centro Banamex. ¿Qué pueden esperar este año los visitantes, expositores y hosted buyers en términos de formato y experiencia?
Este año mantendremos el formato tradicional de conferencias y citas de negocios enfocadas en el networking. Sin embargo, estamos comenzando a incursionar fuertemente en el tema de las experiencias, diseñando áreas específicas en el piso de exhibición para este propósito. En esta edición ya tenemos mapeadas tres experiencias clave.
Nuestro objetivo es mostrar propuestas tangibles desarrolladas por prestadores de servicios especializados que ya existen en el mercado. Les abrimos el espacio para brindar un valor agregado al piso de exhibición. De este modo, los proveedores muestran sus productos y los compradores pueden hacer match. Es un ganar-ganar: el visitante vive una gran experiencia, el hosted buyer identifica soluciones reales para sus próximos eventos o viajes de incentivo, y los expositores impulsan su negocio.
En el marco de IBTM Américas se realiza también el RX Trends Forum, enfocado en IA, innovación y el futuro de los negocios. ¿Qué conexión tiene este foro con las necesidades actuales de quienes organizan eventos en la región?
Todos ya sabemos que la inteligencia artificial llegó para quedarse. Hace un par de años la IA parecía algo lejano y la gente no lo consideró del todo; nuestro proceso de adopción de estos temas suele ser lento. Sin embargo, hoy ya no hay vuelta atrás. Lo que estamos haciendo a través del RX Trends Forum es entregar justamente esa gama de herramientas sobre cómo pueden hacer mejor su trabajo.
Entiendo que mucha gente teme ser sustituida o perder su empleo, pero no necesariamente tiene que ser así; queremos que entiendan cómo lo humano y lo tecnológico se pueden entrelazar. Las aplicaciones o herramientas digitales innovadoras están para ayudarte a optimizar tus tareas. Como organizadora de eventos, veo que el tiempo que antes tardábamos en procesos manuales, hoy lo podemos ocupar en la parte estratégica, en la atención al cliente y en vislumbrar cómo atraer más audiencia para que el evento sea mucho más enriquecedor.
¿Qué papel juega México específicamente como sede y como hub de turismo de reuniones para el resto del continente?
Al estar geográficamente en Norteamérica, México es un destino sumamente popular y accesible. Alguna vez el evento se hizo en Estados Unidos, pero no tuvo el mismo impacto con nuestros hermanos latinoamericanos. México tiene la gran ventaja de ser un puente: pertenecemos a Norteamérica, pero nuestra esencia y los lazos son completamente latinoamericanos. Contamos con una gran dualidad que nos permite jugar en ambas canchas, siendo plenamente aceptados en las dos. Somos ese gran puente que conecta a Latinoamérica con Norteamérica.
Respecto a ser el hub de turismo de reuniones para el continente, nuestra infraestructura, servicios y nivel de profesionalización se encuentran muy avanzados, principalmente por un tema de escala, tamaño y capacidad de recintos, donde quizás solo Brasil se equipare a nuestra situación.
Por mucho tiempo, IBTM Américas fue percibido como un evento de México para los mexicanos, pero no es así. Hoy vemos en la exposición una gran diversidad: destinos nacionales e internacionales, DMCs de todas las regiones, aerolíneas y recintos globales. Hoy México es la sede del evento, pero si en unos años las condiciones se dieran para moverlo, por ejemplo, a Colombia, se revisaría. Porque nuestro propósito es mantener un piso parejo e internacional donde todo aquel que sume a la industria pueda participar.
Para cerrar, ¿qué le dirías a un destino, hotel, venue o proveedor de servicios de Latinoamérica que está considerando participar en IBTM Américas 2026, ya sea como expositor o como hosted buyer?
Lo voy a poner en dos vertientes. Como expositor, si quieren jugar en las ligas mayores, tienen que estar participando en IBTM Américas. Por el hecho de participar, les damos una agenda con 30 compradores calificados, independientemente de los visitantes, que también son corporativos o compradores. Y es que de inicio, nosotros reunimos a 550 compradores calificados para que ellos estructuren su agenda. Por otro lado, les damos herramientas digitales para agilizar, mejorar y perfeccionar su participación en la feria. Así, al terminar el evento, pueden seguir prospectando, cotizando y cerrando negocios gracias a estas soluciones que desarrollamos de manera interna.
Y si asisten como hosted buyers, la razón es simple: en dos días les vamos a ahorrar el trabajo de seis, siete u ocho meses. En lugar de estar viajando constantemente y generando gastos, en una sola vuelta y en solo dos días van a poder conocer más de 70 opciones, tanto de destinos como de proveeduría. Esto los ayudará para que, cuando lleven a cabo sus eventos, sin importar dónde sean, ya cuenten con un contacto directo para hacer negocios.
Por: Liliana Ubidia
INFOTUR LATAM
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